16.- DETERMINANTES DO BENEFÍCIO SETORIAL: DEMANDA E CONCORRÊNCIA

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Com a estratégia tratamos de obter os benefícios suficientes que garantam a sobrevivência da empresa. Ao mesmo tempo, com nossos produtos ou serviços tratamos de criar valor para os clientes e a sociedade em geral.

Se nossos produtos/serviços são de qualidade e criam valor para quem os desfruta, o preço dos mesmos cresce: mas isto dependerá das condições nas que se concorra, a estrutura do setor, a intensidade da concorrência, etc.

Em resumo, os benefícios obtidos pelas empresas no setor dependem de:

1.- o valor do produto ou serviço para o cliente

2.- a intensidade da concorrência

3.- o poder de negociação relativo nos diferentes níveis da cadeia de produção.

A estrutura do setor é um aspecto fundamental a considerar. Se soubermos em que estrutura do setor se encontra nossa empresa podemos predizer tendências dentro do mesmo e o comportamento da concorrência, o que favorece o dinamismo de nossa empresa, que se deve traduzir em benefícios econômicos. Vemos no seguinte gráfico a tipologia de estruturas setoriais que se dão no mercado.

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Em estratégia existe um conceito importante quando se fala da estrutura de um setor. Este é o que se conhece como Paradigma ERC, e expressa a idéia de que a Estrutura do setor condiciona a Conduta e os Resultados das empresas.

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