TIPOS
DE POSICIONAMENTO
.
Para
posicionar nosso produto na mente do consumidor e para ocupar uma
posição vantajosa em relação aos concorrentes
temos varias opções.
POSICIONAMENTO
EM FUNÇÃO DOS ATRIBUTOS
Uma opção
muito típica é posicionar em função
de um atributo do produto ou serviço. O atributo selecionado
deve ser valorizado pelos consumidores.
•
O ideal é que se trate de um posicionamento que não
tenha nenhum competidor.
•
Podemos selecionar um posicionamento em que tenhamos competidores
diretos que estão empregando o mesmo atributo, mas dispomos
de algumas vantagens.
•
Outra possibilidade é utilizar um atributo que possui o
concorrente, mais que não seja divulgado suficientemente
e que é desconhecido pelos consumidores.
Por exemplo,
se nos posicionarmos como o restaurante que oferece o melhor e mais
fresco marisco, podemos conseguir ser a opção preferencial
quando planejamos ir comer marisco. Os automóveis podem se
posicionar em relação a muitos atributos como a potencia,
a velocidade, o desenho, o consumo. Volvo por exemplo se posiciona
como o melhor carro seguro e mostra em seus anúncios como
para os pais responsáveis e preocupados pela segurança
de seus filhos o Volvo é a melhor opção.
Os serviços
também se posicionam frequentemente em função
de certos atributos valorizados pelos consumidores. Por exemplo,
certas empresas de mensagens se posicionam como a melhor opção
para enviar documentos e que se recebe em poucas horas. Os anúncios
que proclamam que entregam o documento a seus destinatários
antes das 10h da manha ou te indenizam – reforçam este
posicionamento.
POSICIONAMENTO
EM FUNÇÃO DA COMPETÊNCIA
Uma forma
de posicionar de forma muito simples uma empresa é pôr-la
em relação a algum concorrente importante. Os anúncios
comparativos que mencionam expressamente a marca competidora podem
servir para colocar nossa marca na mente do consumidor em uma posição
determinada.
Se por
exemplo somos um banco pequeno, nos podemos posicionar como mais
perto, familiar e humano que tal grande banco que te trata como
um numero de conta. Pepsi se posiciona contra a Coca Cola como o
jovem, a nova geração, o novo contra o clássico.
POSICIONAMENTO
PELO USO
Uma marca
concreta pode posicionar-se como a melhor para um uso determinado.
Por exemplo, posicionando nosso suco de frutas como o melhor para
combinar com bebida alcoólica.
O posicionamento
em função do uso admite muitas variantes. Por exemplo,
podemos posicionar nossa cerveja como a melhor para tomar com os
amigos. Uma popular marcar Norte Americana de cerveja com baixo
teor alcoólico têm se posicionado com grande êxito
em vendas como a cerveja que te permite tomar muitas e não
sentir-se ressacado.
POSICIONAMENTO
POR ESTILO DE VIDA
Uma grande
parte dos produtos se posicionam em função de um estilo
de vida. É dizer que se posiciona como a melhor alternativa
para um tipo de pessoa, com certa forma de encarar a vida. Por exemplo,
um produto pode se diferenciar por ser o adequado para os Yupis,
ou o automóvel que devem comprar os sócio-conscientes
preocupados pela ecologia, por ser o menos poluente para o meio
ambiente.
Muitos
produtos visíveis, quer dizer, os que vemos em outros consumidores
como a roupa, os produtos que consumimos com os amigos ou os carros
geralmente se posicionam em função do estilo de vida.
