1.
As imagens devem explicar a história.
Alguns publicitários comprovam que o anúncio se
entenda simplesmente olhando as imagens mesmo sem sons. A televisão
é um meio fundamentalmente visual. Muitos bons anúncios
contam a historia e o benefício do produto em imagens.
Ninguém prestou atenção à diminuição
do ozônio na atmosfera até que se popularizou a expressão,
buraco na camada de ozônio. No entanto, para contar uma
historia de modo verbal o ideal é pensar em imagens poderosas.
Uma ave coberta de petróleo explica melhor a contaminação
que muitos dados.
2.
Procure uma chave visual.
Os anúncios com muitos detalhes e muitos rápidos
são difíceis de entender. Se tentar englobar tudo
pode dificultar a recepção da mensagem por parte
do espectador. A simplicidade costuma dar bons resultados. Os
anúncios mais vendidos costumam ser tremendamente simples
e visuais.
3.
Os primeiros segundos são vitais.
Portanto temos que atrair a atenção do espectador
desde o princípio. Os anúncios têm que realizar
várias tarefas, por um lado atrair e por outro comunicar.
Muitos fracassam porque não atraem aos potenciais consumidores.
Também existe uma grande quantidade de comerciais nos que
os consumidores lembram da parte mais espetacular, mas não
do produto que se trata de vender. Fracassamos se o consumidor
lembra-se da parte atrativa do anúncio, mas não
da determinada marca. Alguns anúncios muito lembrados por
seu atrativo têm conseguido vender muito os produtos da
concorrência.
4.
Um bom anúncio não deve ser complicado.
O ideal é uma única idéia. Obriga ao espectador
a desenvolver um trabalho mental excessivo pode diminuir a eficácia
do comercial.
5.
É preciso que o espectador lembre do nome do produto.
Freqüentemente os publicitários esquecem que não
se trata de ganhar um premio de arte ou criatividade, se trata
de vender entre uma multidão de gente. Se o consumidor
lembra do anúncio, mas não sabe que marca se trata,
então estamos jogando dinheiro fora. Repetir muitas vezes
a marca e ensinar a embalagem costuma ser freqüente nos anúncios
de detergentes. Os anúncios de detergentes podem ser pouco
artísticos, incluindo chato, mas são muito efetivos
nas vendas.
6.
Utilize pessoas não objetos.
O professor Ogilvy recomenda utilizar imagens reais sempre que
seja possível. Os consumidores se fixam em outras pessoas
e se identificam com elas.
7.
Mostre o momento decisivo.
Trata-se de um detergente, mostre a satisfação pela
roupa limpa. Trata-se de um curso de graduação,
mostra o momento em que lhe dão um emprego. Se quisermos
vender um carro seguro mostraremos como o carro pode salvar nossas
vidas.
8.
Evite os anúncios com excessivo diálogo.
O melhor é comunicar seus benefícios ao consumidor
com as palavras mais simples e fáceis. As pesquisas demonstram
que muitas das palavras complicadas que se utilizam na publicidade,
o consumidor não as entende. Na televisão durante
os anúncios o consumidor não costuma prestar muita
atenção ao diálogo. É preferível
repetir muito uma idéia simples que um discurso complicado.
Pensemos nos políticos de sucesso e comprovamos como utilizam
expressões e idéias simples e fáceis.
