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AS CINCO FORÇAS DE PORTER: RIVALIDADE ENTRE CONCORRENTES ESTABELECIDOS
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A situação
atual do mercado em qualquer dos setores que se nos ocorra vem marcada
pela concorrência entre empresas e a influência desta
na geração de benefícios. Se as empresas concorrem
em preços, não só elas geram menos benefícios,
senão que o setor se vê prejudicado, de forma que não
atrai a entrada de novas empresas. Nos setores onde não se
concorre em preços se concorre em publicidade, inovação,
qualidade de produto/serviço, etc. Para determinar a intensidade
da concorrência devemos considerar a influência dos seguintes
fatores:
- Concentração
Refere-se
ao número de empresas que concorrem num setor e ao tamanho
destas. Existe uma relação entre o número de
empresas existentes e o preço de seus produtos. Em mercados
de domínio de uma empresa (como Microsoft em sistemas operativos
para PCs), a empresa dominante tem a liberdade para a fixação
de preços. No caso de oligopólios (mercado liderado
por um pequeno grupo de empresas) a concorrência em preços
fica limitada a acordos de preços paralelos entre empresas.
Em mercados nos que dominam claramente duas empresas (Coca Cola e
Pepsi), a concorrência não se dá em preços,
pois são similares, senão em campanhas de publicidade
e promoção.
- Diversidade
de concorrentes
Há
algumas décadas, as empresas que concorriam dentro de um mercado
tinham características muito similares sobre a sua estrutura
organizativa, custos e objetos inclusive. Isto provocava menor rivalidade
por ter um funcionamento tão parecido. Com a globalização
e abertura de fronteiras, a concorrência tem crescido enormemente
assim como as condições nas que se concorre, pois as
empresas têm mudado e tendem ao deslocamento. As que ainda não
se deslocaram têm origens, estruturas, custos e objetivos distintos,
mas um só mercado de atuação.
- Diferenciação
do produto
A tendência
por parte dos consumidores a substituir um produto por outro será
maior quanto mais se pareçam os produtos que ofertam as empresas.
Isto obriga às empresas a reduzir os preços com o fim
de incrementar suas vendas.
Mas temos
que falar neste momento do chamado produto ou serviço commodity,
que é aquele que só se diferencia do resto por o preço.
Por isto, neste caso a concorrência só se dá no
preço, que costuma ser bastante baixo, como baixos também
são os benefícios que oferece. Exemplos deste tipo de
produtos são: o sal, os tijolos e o cimento para a construção,
os produtos das atividades mineiras, etc.
- Excesso
de capacidade e barreiras de saída
Devemos
considerar a capacidade de uma empresa, com o objetivo de utilizar
da forma mais eficaz todos os recursos dos que dispõe. O fato
de não ser capaz de lograr essa eficácia faz com que
a empresa deva reduzir os preços de seus produtos para lograr
um maior volume de vendas e um maior uso de sua capacidade disponível.
Junto a isto, temos que fazer referência às barreiras
de saída, que são os custos que teria que afrontar uma
empresa em sua aparição no setor, pelo que poderiam
impedi-lo- As barreiras de saída podem ser a inversão
em recursos duradouros e especializados ou a proteção
contratual dos empregados no caso de demissão.
- Condições
dos custos: economias de escala e relações entre custos
fixos e custos variáveis
Está
relacionado com o que antes temos comentado sobre a capacidade de
produção com a que conta a empresa. Um excesso de capacidade
obriga a baixar os preços. O limite desta baixada de preços
dependerá da estrutura de custos da empresa. Como norma geral,
a empresa deve cobrir sempre seus custos variáveis. Desta maneira,
na relação entre custos fixos e variáveis predominam
os primeiros, a empresa tratará de empreender qualquer negócio
para cobrir assim os custos variáveis.
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