Programa
Curso de fidelização de clientes
Lição 1
Conceito de fidelização
Lição 2
A gestão de clientes
Lição 3
Satisfação do cliente
Lição 4
Fatores fundamentais da fidelidade
Lição 5
A explicação da fidelidade
Lição 6
Vantagens da fidelidade (I)
Lição 7
Vantagens da fidelidade (II)
Lição 8
Gerenciamento do serviço
Lição 9
Geração de valor e prestação de serviços
Lição 10
Valor percebido pelo cliente
Lição 11
Marketing interno
Lição 12
Princípios organizativos. Re-engenharia. Fatores de êxito
Lição 13
As expectativas e as percepções
Lição 14
O serviço desejado
Lição 15
O serviço esperado
Lição 16
As percepções
Lição 17
A qualidade do serviço
Lição 18
Deficiências na qualidade do serviço
Lição 19
Expectativas de qualidade
Lição 20
Melhoria do serviço
Lição 21
Implantação do plano de qualidade
Lição 22
Plano de qualidade. Redesenho dos procedimentos
Lição 23
Marketing relacional (I)
Lição 24
Marketing relacional (II)
Lição 25
Estratégia de marketing relacional (I)
Lição 26
Estratégia de marketing relacional (II)
Lição 27
Implantação do marketing relacional
Lição 28
A venda relacional
Lição 29
Dimensões do marketing relacional
Lição 30
Orientação ao consumidor. Fatores organizativos
Lição 31
A insatisfação do cliente e retenção
Lição 32
O tempo de resposta
Lição 33
Recuperação do serviço
Lição 34
Instrumentos de fidelização
Lição 35
Programas de fidelização
Lição 36
CRM
Lição 37
Gerenciamento da base de dados